Liidigenerointi
Liidikone yritykselle
Rakennamme liidikoneen — liidityökalun — joka vastaa suoraan kävijän tarpeeseen ja kerää samalla yhteystiedot niiltä, jotka ovat oikeasti ostovalmiita.
Mitä liidikone tarkoittaa
Työkalu, joka tekee myyntityötä puolestasi
Liidikone — tunnetaan myös nimellä liidityökalu — on interaktiivinen pikatesti, laskuri tai arviointi, joka vastaa suoraan kävijän kysymykseen — ei yleisluontoinen esite. Meidän omilla sivuillamme se onIlmainen SEO analyysi: kävijä syöttää osoitteensa ja näkee heti, kuinka hyvässä kunnossa hänen hakukoneoptimointinsa on ja mitä on vielä tehtävä. Sama periaate toimii lähes millä tahansa toimialalla: esimerkiksi putkiremontin hinta-arvio tai auton kuntoarviointi ennen katsastusta.
- Vastaa suoraan kävijän kysymykseen, ei yleisluontoinen esite
- Kerää sähköpostin luontevasti osana arvokasta vastausta
- Näkyy hakukoneille omana, kohdistettuna sisältönä
- Räätälöidään juuri toimialasi todelliseen tarpeeseen
Suspektista liidiksi
Suspekti, prospekti, liidi — mikä ero?
Suspekti on nimetön osa kohderyhmääsi: joku, joka sopisi profiiliin muttei ole osoittanut mitään kiinnostusta. Prospekti on jo tunnistettu, nimetty kontakti — mutta yhtä tavoittamaton, kunnes joku ottaa yhteyttä ensin.Liidi on eri asia: hän on itse osoittanut aitoa kiinnostusta, esimerkiksi käyttämällä liidikonetta ja jättämällä yhteystietonsa.
Liidikoneen tuottama liidi on siis aina inbound-liidi: kävijä tulee itse, häntä ei tavoiteta kylmänä. Tämä tekee liidigeneroinnista tehokkaampaa kuin perinteinen prospektien kylmäsoittelu — suspektista liidiksi -muutos on jo tapahtunut ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Liidikoneen kerryttämä liidi on tyypillisesti myös lähempänä myyntiliidiä kuin markkinointiliidiä, koska hän on itse hakenut konkreettista, henkilökohtaista vastausta — ei vain selaillut yleistä sisältöä.
Näin liidikone toimii
Kolme vaihetta: näkyvyydestä lämpimään yhteydenottoon
Näkyvyys oikealle kohderyhmälle
Työkalu tuo orgaanista hakunäkyvyyttä juuri niille, jotka etsivät ratkaisua ongelmaansa juuri nyt — esimerkiksi 'putkiremontin hinta-arvio' hakeva löytää laskurin, ei yleistä esittelysivua.
Kävijä käyttää työkalua ja jättää yhteystietonsa
Kävijä saa välittömän, henkilökohtaisen vastauksen tarpeeseensa ja huomaa samalla palvelutarjontasi. Nähdäkseen tuloksen tai tarkemman raportin hän jättää sähköpostinsa.
Kokeile omaa esimerkkiämme →Lämmin yhteydenotto oikeaan aikaan
Otat yhteyttä juuri kontekstissa, joka kävijää aidosti kiinnostaa: 'Hei, huomasimme että tarkistitte SEO-tilanteenne — kiinnostaisiko käydä tulokset yhdessä läpi?' Koska liidi on jo osoittanut aitoa tarvetta, konversio on huomattavasti korkeampi kuin kylmässä yhteydenotossa.
Esimerkkejä toimialoittain
Sama periaate, eri toimialan tarve
SEO analyysi
Oma esimerkkimme: kävijä näkee heti, kuinka hyvässä kunnossa hänen hakukoneoptimointinsa on.
Kokeile itse →Hinta-arviolaskuri
Esimerkiksi putkiremontille: kävijä syöttää työn tiedot ja näkee heti suuntaa-antavan hinta-arvion.
Kuntoarviointi
Esimerkiksi autokorjaamolle: kävijä arvioi auton oireet ja saa käsityksen korjaustarpeesta tai katsastuksen läpäisyn todennäköisyydestä.
Tuloksia käytännössä
Liidimäärä kasvaa, kun liidikone tekee esikarsinnan
Kerättyjen liidien kehitys
4 → 23 liidiä / kk
Havainnollistava esimerkki, ei tietyn asiakkaan toteutunut tulos
Kysyttyä
Yleisimmät kysymykset liidikoneesta
Sisältyykö liidikone verkkosivun hintaan?
Liidikone (liidityökalu) sisältyy Business-tason verkkosivuun (4999 €). Jos tarvitset sen ilman koko sivu-uudistusta, sen voi tilata myös erikseen (1799 €) omalle sivulle tai alidomainille.
Miksi liidikone vaatii Ylläpito Pron?
Liidikone tarvitsee taustapalvelimen käsittelemään syötteet ja tallentamaan yhteystiedot, ja tämä hosting sisältyy Ylläpito Pro -tasoon (99 €/kk), ei Ylläpito Perukseen.
Voiko liidikoneen räätälöidä juuri meidän toimialallemme?
Kyllä. Liidikone suunnitellaan aina sen kysymyksen tai laskelman ympärille, joka on juuri sinun asiakkaillesi oleellinen — ei valmiista pohjasta.
Mitä eroa on suspektilla, prospektilla ja liidillä?
Suspekti on nimetön osa kohderyhmääsi, prospekti tunnistettu mutta tavoittamaton kontakti. Liidi on eri asia: hän on itse osoittanut kiinnostusta, esimerkiksi käyttämällä liidikonetta. Liidikoneen tuottama liidi on aina inbound-liidi, ei kylmä kontakti.
Haluatko oman liidikoneen?
Kerro toimialastasi ja tarpeestasi, niin ehdotamme sopivan vetonaulan.